744.第一次接触

落寞的蚂蚁 / 著投票加入书签

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    “这些东西啊?好像不太好办啊!”

    小林可不是傻瓜,与之相反,他是一个非常精通生意之道的家伙,而且他还非常的了解技术,各方面的技术。

    这章采购单上的东西,有些不过就是垃圾,在世界上有恨过国家都有能力生产,而且价格也不算贵,但是隐藏在这些东西里面的,却是掺杂在一起的一些其他的零零散散的紧密仪器,这些仪器,他当然知道是用来做什么的,都是用来生产那些高端的电容,电阻,还有续电器之类的设备。

    而这些东西,却恰恰是日本电子制造业的强项。

    想当年当代表第三次工业革命的电子行业刚刚兴起的时候,日本人就很敏锐的意思到了这个行业的前景, 于是他们迅速的就进入到了这个行业。

    当时最高端的产品技术都在美国,而日本想要在这个行业里插一脚,几乎是不可能的,那时候日本不过刚刚从二战之后的废墟状态当中恢复过来而已。

    他们知道自己不具备制造整体电子产品的能力,所以就从最低级的做起,而电子行业当时最基础的部分,也不过就是电容或者电阻,这些东西而已。

    当年日本人就是从这些小的不起眼的东西上开始下手,而这么一作就是几十年,硬生生把这么一个最基础的行业,做成了他们最引以为傲的世界高端。

    现在就目前世界范围的电子行业而言,如果你要是想生产一些高端的电子产品,那么你的产品的集成电路上。哪能没有日本人的电容,电阻?

    如果你没有,那么你的产品的性能,质量,还有使用寿命就都没办法保证!

    光是这些小的不起眼的电容电阻。每年就能够给日本的各大电子企业,带来数以十亿计的收益。

    那些外行,光是看到了日本的电子厂商出售他们的电子产品所赚取的利润了,可是又有谁会注意到这些不起眼的电容电阻?

    事实上也正是这样质优价廉的电容电阻,才早就了如今日本的电子产品在世界范围的名气!

    像尼康,松下,索尼,东芝等等这些大型电子产品公司,如果不是他们使用这样质优价廉的电子元器件,有怎么会让他们的产品。在世界范围内留下质量优良,皮实耐用的口碑?

    而且这些东西可不光是可以用在电脑电视这样的产品上,用这玩意的地方多着呢,小到电话,手机。大到飞机坦克。这样的小家伙们的市场无处不在。

    在电子工程越来越发达的今天,有多少机械是能够离开电能驱动的?只要你离不开电子产品设备,那么你就离不开这电容电阻!

    可不能小看了这些东西,这可是价值数以十亿美元计算的大买卖!

    对面的这伙人,听名字明显是属于华人的,既然不是日本人,那么这些东西的价格,当然不能够按照出售给日本人那样算了。

    小林信彦可是个精明的生意人,对于国内市场和国际市场可是要区分开,这一点他是非常清楚的。

    和国内的那些八嘎们做生意的时候。因为竞争激烈,而且自己的口碑名声不是很好,所以有时候他出货的价格不得不压的很低。

    这样一来有些日本本土的机械制造商都不太愿意,把产品交给他来卖,所以他不得不通过自己的渠道,从外国搞一些同档次的机器进来。

    而日本这个国度又是极其排外的,在机械领域,他们始终坚信,他们能够做的最好,所以对于外国来的机械设备,除非是有一些他们自己制造不出来的,要不然他们一般都不太喜欢采用,这样一来,那些大企业,对于他的滕忠商社,自然是可有可无的态度。

    这也让小林信彦的生意不太好做,只能靠做一些国内很在意成本的小企业的生意,但是那些中小企业又能有多少油水?

    可是如果要是换做是外国人,那就不一样了,尤其是最近两年,号称暴富起来的华国人,做他们的生意,这价钱当然要坐地起价!

    而且和其他传统的日本人不一样,小林信彦可不是那种,宁可不赚这些钱,也不把好东西卖给华国人的老顽固,他接受的是美国式的教育,信奉的是完全的自由资本主义,在他的脑海里,可完全没有什么国家安全的概念,在他的信仰里,钱就是上帝,只要给足够的钱,他甚至可以把灵魂出卖给魔鬼,而没有一点心理压力。

    所以他对于李逸帆他们的来头感兴趣,也仅仅是因为,想要要个好价钱而已。

    “这些东西,李先生我想你应该之后,有一些很难搞到,所以这价格吗?”

    小林摩挲着自己那留着刮得铁青的下巴,开始拿捏上了,李逸帆倒也不着急,只是笑眯眯的看着这家伙。

    “李先生,你看这样,这些和这些都还好搞,所以我也不要太高价,十亿日元可以搞定,而这些和这些就比较难搞了,虽然这些机械的数量不多,但是价格肯定不便宜,所以你看这些也是十亿日元如何?”

    小林一边在那张采购清单上比划着,一边和李逸帆说道,二十亿日元,比原来李逸帆的心里价位高了一倍。

    这年头这些钱换成人民币也不过就是两千万左右的样子,说实话这些钱买到这些东西不是很贵,毕竟有些东西确实是很难搞到,虽然这些东西并不是属于巴统禁运里面的东西,但是毕竟这涉及到日本人的看家本领,所以人家不一定乐意把最先进的东西交给你,就算给你也会漫天要价。

    而且如果通过正规渠道的话,你要去找那些正宗的日本厂商,那帮家伙和华国人谈判的时候可是一贯喜欢鼻孔朝天,涉及到这样级别的产品的时候,那帮家伙一贯是喜欢鼻孔朝天,开出一个高的离谱的价格,然后也不理你,你爱要不要!

    然后每天后继的维修服务费用更是高的吓人,和他们做买卖最是不划算了,所以与其和他们打交道,在李逸帆看来,还不如和小林信彦这样的中间商打交道划算。

    而且如果搭上了小林信彦的这条线,等到真正的了解他这个人之后,那么接下来的事情就好办的多了。

    即便是到了十年之后,因为巴统协议的关系,欧美日本还是有很多先进的机械和技术是不允许转让给华国的。

    如果有小林信彦这样的家伙在的话,那么到时就好办的多,欧美的先进技术,虽然不对华国开放,但是对日本到时满开放的,所以倒是可以通过这条途径,来从欧美搞到一些自己想要的机械设备和技术什么的。

    所以和这个小林信彦打交道,这是个长期的项目,要耐心的经营。

    不过虽然下了决心,打算要好好经营这条线,但是这家伙漫天要价的本事还是令李逸帆开了眼界。

    说实话这些东西,如果是日本本国的厂商采购的话,估计也就是几亿日元的买卖,毕竟这一次他采买的设备并不多,也就是一个中型的半导体工厂的设备而已,也不是涉及到什么太高端的机械,所以用不了那么贵。

    但是这家伙一张嘴就把价格给翻了三倍,如果这次纵容了他,那么下次在和他接触的时候,这家伙还是会狮子大开口,这样长此以往可就不好办了。

    毕竟李逸帆可是打算长期经营小林信彦这条线的,另外一方面,如果你价格给的太低,让这家伙感觉到捞不到好处也不成,必须要让他能感觉到好处很大,但是有不能让他太贪,所以这个定价必须要把握好尺度。

    “二十亿?这个价格好像有点太贵了吧?小林先生,我们都是生意人,都知道这些东西值多少钱?而且我们宝岛方面和你们日本企业,也是有着很多的共同点,有着长久的友谊历史,所以这样的价格,是不是有点太贵了?”

    “哦?你们是来至宝岛的企业吗?”

    小林信彦的眉毛一挑,脸上的笑容很有意思,不过倒也没有戳穿李逸帆的谎话,而李逸帆也脸都不红一下,做生意嘛,不就是这样,漫天要价,落地还钱,真真假假,虚虚实实呗!

    “不管怎么样?这二十亿的价格,我们还是觉得有点高,你看十五亿怎么样?我们之前也做过调查,十五个亿的话,已经比你做国内供货的生意,要多赚一倍左右了。如果您要是不同意这个价位的话,那我们恐怕就只能去联系别家商社了。”

    李逸帆划定了最后的底线,他同样不喜欢转弯抹角,而小林信彦在听了这个报价,和最后李逸帆话里的强硬之后,也就没有在继续关于价格纠缠了。

    “好,十五亿就十五亿,我看李先生你是个爽快人,我喜欢和你这样的人做生意,我才接受这个报价的!”

    “那好,我也很喜欢小林先生你这样的生意人,当然这批货,您能够送货上门吧。。。”

    “啊。。。。。。。。。。”